Мастерство переговоров
Уточняйте цену у продавца
Услуги других компаний
Технические характеристики
- Мастерство переговоровтренинг
Описание
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА �МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ�
Тренинг посвящен эффективному проведению переговоров.
Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.
- Модель �12 параметров оценки эффективности переговорщика� позволит вам оценить,насколько гармонично у васразвиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.
- Модель �Сбора информации� позволит лучше видеть моменты впереговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
- Модель �Переговоров по цене� даст вам набор стратегий,с помощьюкоторых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
- Модель �Конструктивных переговоров� (�гарвардский метод�) позволит легче переводить конфликтную ситуацию вконструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
- Модель �Манипулятивных переговоров� ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на каждую модель, мы постараемся передать те самые 20 % знаний и навыков, которые дают 80 % результата.
Как всегда, будет много практики: за эти два дня вы сыграете в 10-12 переговорных игр в качестве переговорщика и в 10-12 играх будете в качестве наблюдателя.
80% практики 20% практики
Участники отрабатывают навыки в упражнениях, выступая перед всей группой, в парах, тройках, малых группах. |
Демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы. |
�
� �Связаться с продавцом
Мастерство переговоров